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站长站长  2020-05-24 20:57 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  17 
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这十年我对网络营销的经历

在这十年间,我见证了中国互联网的成长,从搜狐在新闻中加入“我来说两句”,到天涯因为芙蓉姐姐而兴起,到百度成为全球市值前五名的互联网公司。再想想自己曾经有过的5位数的QQ号,不免有一些感慨,十年,就这么过去了。
网络营销十年领悟
对于中国互联网来说,这十年,有回忆,有怀念,但绝没有感伤。因为与十年前相比,中国互联网从一个让人充满好奇的新生事物变成了每个人生活中无法分割的部分。中国互联网已经从十年前的信息记录工具、信息传递工具、信息检索工具进化成为了信息创造工具、情感消费工具和商业运营工具。

过去的十年,中国的互联网是社会的忠实记录者,未来的十年,中国的互联网将是社会的热情参与者。互联网所表达的世界是真实的,互联网本能地隔绝一切假的东西,互联网接受一切真的东西,无论是甜蜜的真实,还是赤裸的真实,抑或是血淋淋的真实,互联网都愿意接受并传播,这是互联网最大的优点,这也是本站阐述的核心观点:“基于互联网的真传播”。

互联网的另外一大优点是开放,互联网本能地包纳一切,在互联网上用任何一种分类法都可以找到志同道合者,无论是阳春白雪,还是下里巴人。互联网没有历史,也不需要历史,可以这么说,只有在互联网上才有真正的平等,互联网排斥任何专制,互联网上的一切行为都是自主自发的。

所谈论的另外一个主要内容是关于营销的战略,我们将其称为“互联网的两势传播系统”:“造势传播”和“借势传播”。提出两势传播系统是基于我们在实践工作中的另外一个长期困惑:一次传播应该如何开始,一次营销行为如何才能够和其所拥有的资源相匹配?在经历了无数次的营销传播实战之后,我们自信找到了一些方法,我们也认为这些方法只有通过成功的实战案例才能够总结和提炼。我们也将这些方法毫无保留地奉献给大家。在营销的战术方面,本站总结了基于互联网的传播三要素:“可营销关键元素”、“节奏投放”、“记忆系统”。如果说“互联网的两势传播系统”能够让营销不再无头绪,那么“传播三要素”的作用就是让传播的运营有的放矢,事半功倍。

希望本站能够对从事互联网营销工作的同仁有一些帮助,能够对从事互联网传播的同仁有一些启发,能够对从事互联网研究的老师们有一些借鉴。我们更希望本站能起到抛砖引玉的作用,对目前混乱的、良莠不齐的互联网营销市场有一些帮助。

总结了网络营销的特点

网络营销的特点
(1)不受时空的限制
网络营销是建立在新的时空观念之上的。新的电子时空观,已经使人们的生活和工作极大地突破了空间和时间的限制。企业借助互联网提供的全球性、全天候的虚拟空间,只要建立好自己的网站,充分利用网络技术就可以每天24小时不间断地为全球各地的消费者提供服务。

(2)互动性
通过网络营销,信息传播模式由单向变为双向,消费者在网络营销中起主导作用。在网络环境下,信息的传播模式有着互动性:企业在网络上发布信息,消费者主动上网选择信息。这样的信息传递模式给消费者带来了更大的选择自由,并能直接通过网络完成交易。

(3)多媒体性
通过网络传播营销信息可以充分利用多媒体的优势。信息在网络上可以采用多种形式,如文字、图像、声音、视频等。信息的传递没有容量和时间的限制,能够较好地做到信息传达的及时、快捷、保真。因此,企业可以利用网络的优势,更为详尽地、更形象生动地展示其产品或服务的信息。

(4)及时性
网络营销可以提高消费者的购物效率,大大简化传统营销的营销过程,节省时间,提高效率。不仅如此,在售后服务方面,消费者购买的商品在使用过程中一旦出现了问题,还可以通过网络直接与企业进行联系,从而及时地得到技术支持和服务。

(5)低成本性
网络营销可以降低企业的经营成本,从而使产品或服务的价格有更大的下调空间。互联网可以压缩企业在传统媒体上进行促销、销售中间环节等成本,从而以较为优惠的价格向消费者提供产品或服务。

(6)收集信息有效性
网络营销可以方便地获得消费者的个人信息,并且其效果在一定程度上是可以测试的。会员注册的方式可以使企业获得大量的个人信息,通过适当的技术手段可以得到消费者的一些重要的行为特征,还可以通过网络广告管理软件了解某一条网络广告获得了多少次点击。

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