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站长站长  2020-03-08 07:15 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  366 
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销售洗脑电子书下载

书籍简介

《销售洗脑》是一本神奇的书。《销售洗脑》的作者是美国作家哈里·弗里德曼,他是弗里德曼集团创始人兼首席执行官,在运营管理方面是当今世界最受欢迎的人。《销售洗脑》被称为是一本神奇的书,在书中作者哈里·弗里德曼将会告诉你怎么快速说服客户,怎么走进客户的大脑,怎么赢得客户的信任,怎么让客户顾客主动打开钱包等等核心思维和技巧,无论你是个体销售员或是商店店主,营销圈相信这本《销售洗脑》都会让你受益匪浅!

《销售洗脑》目录:

前言

第一章:不做准备,不进卖场

1.聪明人下笨功夫
2.记住顾客服务的20条黄金法则
3.专业销售员的四种职业
4.每日的预检

第二章:开启销售的关键步骤

1.为什么很多人排斥销售员
2.不要从一开始就导致消极反应
3.开启销售首先要化解抵触情绪
4.开场白一定不要谈及销售
5.所有的销售技巧都是无效的
6.开启销售的秘密武器就是闲聊
7.进入销售:转换的过程
8.如何同时应对两位顾客
9.带顾客去付款

第三章:购买动机的秘密

1.发现顾客最底层的购买动机
2.问问题的终极技巧
3.探询话术
4.问答赞
5.探询的逻辑顺序
6.家装家具销售员的注意事项

第四章:演示的套路

1.演示与你的探询结果紧密相关
2.只推销顾客需要的价值
3.激发客户占有商品的欲望
4.成功演示的技巧
5.终极演示话术
6.避免落入比较的圈套
7.根据产品各自的优点来销售产品
8.搞定可能毁掉生意的“专家”

第五章:试探成交与附加销售

1.没有成交,一切为零
2.附加销售:让顾客买得更多
3.你不推销,顾客就不会购买

第六章:处理异议的原则和技巧

1.你要的是业绩和佣金
2.为什么客户会出现异议
3.理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议
4.问题检测策略
5.当顾客抱怨价格太高时

第七章:让顾客主动说购买

1.成交是销售的最终目的
2.获得顾客的购买承诺
3.促单的10种基本技巧
4.如何应对顾客的打折要求
5.自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售
6.15个重要的购买信号

第八章:确认与邀请

1.买主的懊悔
2.确认:巩固交易
3.邀请:请求再次光顾
4.让顾客成为你的忠实追随者
后记
作者介绍

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

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