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站长站长  2019-12-26 00:30 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  60 
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社群营销做广告植入

广告,无论是对于传统媒体还是新媒体都是最大的赢利来源之一,随着互联网成长起来的社群也一样,广告也是它们收入的主要来源之一。社群的广告模式有很多种,每一种都有不同的特点、不同的利润点。社群的广告模式大体上可以分为品牌广告、植入广告、软文广告三种。

品牌广告
社群赢利的方式有好多种,最常见的就是品牌广告,很多社交网站都会以群组、互动问答的方式来展开品牌广告。

个性化的品牌广告更受还迎
很多社群都会面临这样一个问题,因为群内的品牌广告过多,或是太过单一,而导致粉丝产生厌烦情绪。特别是粉丝看一个视频或是文章之前,都要先看上几十秒的广告,而且大部分视频上的广告都一样。广告本身就招人厌烦,而且还要粉丝反复看上几十遍,那粉丝对广告的厌烦程度更是迅速激升。在粉丝对品牌过多而产生不满时,也会间接地对社群产生不满。当不满的情绪越积越多,达到一个顶点时,粉丝就会离开这个社群,去找一个广告相对比较少或是广告没有那么让人厌烦的社群。像—些视频网站就常常会出现这种问题,例如爱奇艺、优酷、乐视等,经常因为广告的问题被粉丝骂得狗血淋头。虽然它们为此专门推出了会员服务,只要加入会员就可以免除这种广告的困扰,但是想享受这种待遇是要收费的,很多用户都不愿意付这笔钱,因此,用户就会去寻找其他广告更少的视频网站。

其实,每一个社群都有广告植入,因为没有品牌广告的社群就没有收入,单纯为了降低粉丝的不满而把品牌广告撤掉是不现实的。但要如何才能在维持品牌广告的同时,又降低粉丝的不满呢?这就需要社群在设计广告或者挑选广告时多花一些心思了。广告本身就不是标准化的产品,需要有创意、有个性、有互动性,有了这些要素,粉丝看广告时的厌烦感就会降低很多。

选择与自身定位相符、相关的品牌广告。
很多社群为了赢利,不管什么样的品牌广告都接,认为反正都是广告,何种性质的广告都无所谓。其实这种想法和做法都是错误的。既然广告已经无法避免地成为自己的赢利点,也是让粉丝产生厌烦感的原因之一,那我们就要想办法最大限度地降低粉丝对广告的厌烦感。选择一个与自身定位相符 合的品牌广告是一个不错的办法。比如如果你的社群是走高端大气路线的,那么在选择广告时,就要选择那种大气的国际性品牌;如果你的社群走的是专业路线,例如汽车群,那最好选择汽车行业的广告。这样,粉丝也能从广告中了解到一些有用的信息。

植入广告
植入广告是社群广告的第二大模式,植入广告在一些APP社群上运用得较为广泛。中国99%的应用都是免费的,那它们都是以什么来维持运营的呢?有报告认为,大多数的APP由于前期成本很高,开发者都无法实现赢利,因此必须转而依赖应用内购或者以植入广告的形式来赢利。所以,APP的开发者除了要不断开发功能之外,还要做到把应用内的广告做得更有趣,与粉丝的联系更加紧密。只有这样,才能通过植入广告实现APP的部分赢利。

植人广告之内容
内容植入是效果最好且最易于让粉丝接受的植入方式之一。我们可以把广告的内容植入到某个APP中,并将企业的品牌名或是产品名作为关键词。曾经火爆一时的“疯狂猜图"就是很好的内容植入成功案例。该软件将NIKE、IKEA之类的品牌名作为搜索关键词,既达到了广告宣传的效果,又不会影响粉丝玩游戏的乐趣,而且还因为融入了粉丝的互动,广告效果更加明显。所以,各大社群在植入广告时,可以学习"疯狂猜图”的方式,在内容上做植入,这样的广告既能给自己创造价值,又不会引起粉丝的反感。

植人广告之道具
道具植入是最适合游戏类APP的,粉丝可以一边玩游戏,一边接收广告信息。这样,粉丝大多不会因为广告而厌烦,且自身又多了一个道具内容。 就像“人人餐厅”这款APP游戏,该设计者将广告主伊利舒化奶作为游戏中的一个道具植入到其中,让粉丝在玩游戏的同时对伊利舒化奶产生独特的 认知和记忆,提升了品牌或产品的知名度。而且因为APP的受众较多,这样直接的道具植入更有利于提升企业品牌的偏好度。一个企业在APP中得到了好的营销效果,会吸引更多的广告商加入,APP的赢利也会随之向上爬一大步。

网易“有道词典”是一款免费的手机翻译软件,自推出以后一直是手机翻译软件下载的第一名,有着非常坚实的粉丝基础。虽然它是一款免费软件,但是功能非常强大。那么它是如何赢利维持运营的呢?是的,它靠的就是植入广告。因为粉丝基础强大,所以与英语相关的企业想在手机APP上做推广时,都会选择网易“有道词典”。有这么多的企业主支持,“有道词典”的收入可不少。那么它是如何做到既让广告主喜爱又让粉丝高度接受广告的呢?那就是靠植入广告的方式。

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