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站长站长  2020-01-11 06:20 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  61 
文章评分 7 次,平均分 5.0

做社群营销怎么赚钱
对社群而言,怎样才能保持长久的生命力是一个很有挑战性的课题。为了能够最大限度地吸引粉丝、提升知名度、扩大影响力,很多社群都是免费 向粉丝提供产品和服务的。但是有一部分社群则实行会员制,想要加入,必 须要缴纳相应的会费才行。那么究竟是免费好还是收费好呢?这就需要社群 创建者进行相应的破局,根据自身社群的定位以及向粉丝提供的产品和服务 来确定了。

免费死,不免费也死。
对很多在网络上"冲浪"的人来说,几乎都有过加入某些社群的经历。但是很多人的“社群冒险之旅”往往都以退群而终,不管是免费社群还是收费社群,很少有能够长久地保持生命活力的。可见对社群而言,不管是免费还是收费,都是为了给社群增添活力,都是以社群"万岁"为目标的。

免费社群普遍存在着灌水、刷屏等现象。
很多人刚刚加入社群,心情都是激动、兴奋的,但是一段时间之后,却发现群里的内容并不适合自己,群里充满了灌水、刷屏、广告等,甚至有群友一言不合,就相互争执辱骂,这些现象最终使很多成员选择退群。这些情况对免费社群来说并非个案,而是普遍存在的一种顽疾——免费社群因为资金和人员配置上的薄弱,导致很多社群产品和服务品质不高、管理松散,最终因为大批粉丝的流失而成为“死群”。

让粉丝心甘情愿掏钱很难
相对于免费社群,收费社群的商业化色彩则比较浓厚。个人想要加入该社群,必须要付费才能享受社群提供的相应产品和服务。但是想要让粉丝心甘情愿地购买社群产品和服务,说起来容易,实现起来却很困难:想要让粉丝掏钱,社群所提供的产品必须是精品,但是现阶段,很多付费社群的产品并没有达到这种标准。所以,现阶段付费社群做大的寥寥无几,很多付费社群因为成员数量有限,活跃度不够,形同“死群”。

收费社群的优势
收费社群相对免费社群而言,在吸引粉丝、发展潜力方面都具有相对优势。 虽然从表面上看,免费社群相对于付费社群而言具备天生的优势,免费获得产品和服务的社群更能引发粉丝的加入热情,但是收费社群却能提供更加专业的产品和服务,更好地满足粉丝的需求。具体而言,收费社群存在如下优势。迎合消费者“贵的就一定好”的消费心理。

消费者在购物时,往往存在这种心理:产品价格越高,质量就越好。这种心理促使消费者在财力允许的范围内更倾向于购买价格比较高的商品。其实在粉丝选择社群的时候也存在这种现象:很多粉丝会觉得收费社群所提供的产品和服务相对于免费社群而言会更有品质。这样一来,收费社群的出现也就迎合了人们对高端社群产品的需求,只要社群在产品品质上下功夫,做好服务,那么收费社群就能获得目标粉丝的青睐。

付费是筛选会员的方式
社群向粉丝收取一定的会费,对潜在的社群成员而言是一种无形的筛选:有决心、有魄力、承受能力强的人会选择付费,在社群中找到自己所需的东西,彼此抱团取暖,共同发展;而那些缺乏魄力、决心不足、承受能力比较差的人则会被排除在社群之外。这样一来,就保证了社群成员的"纯正性",拥有共同属性的一类人聚集在一起,必定会更好地推动社群向前发展。

号称中国商界第一高端社交与网络社交平台的“正和岛,是中国第一家 专注服务企业家群体的实名制、会员制、收费制、邀请制的 O2O 服务平台。想要成功登岛成为"岛民",需要满足十分苛刻的条件,缴纳数额很大的一笔会费,这样一来就对申请入会的成员起到了一种筛选作用,保证了登岛成员的可信度。

社群营销赢利者:付费粉丝,社群的“VIP”
社群中的贏利者是指为社群提供资金方面贡献的成员,他们会为了社群 的发展添砖加瓦,对社群的发展壮大有着举足轻重的推动作用。所以对社群 而言,应该大力提升付费粉丝的数置,为社群的发展壮大储备更多“血液”。

付费粉丝多少是社群发展好坏的晴雨表
对社群而言,除了向粉丝提供免费的基础 功能之外,最重要的还在于赢利。一个社群付 费的粉丝越多,证明这个社群所能提供的产品 和服务越高端,越被粉丝所认可,值得粉丝花 费一定数额的金钱购买。而社群在金钱上有了 保障,才能更好地做好产品,向粉丝提供更加 优质的服务,获得粉丝更大的认可。这样一来, 社群就会进入一个“赢利一提升服务一回赠粉 丝一获得认可一再赢利”的良性循环之中。

建立起社群会员制
社群想要让粉丝付费,可以采用会员制度的形式——想要成为社群的会 员,享受社群提供的高端产品和服务,必须缴纳一定的会费。这样一来,社 群就会拥有相对固定的收入来源,而相对固定的会费则会为社群的进一步发 展壮大源源不断地输送血液,进一步提升社群的知名度。

会费能够帮助社群经营者获得相应的价值和回报
有道是“有回报才有动力",在收费社群中,会员缴纳的会费就是给予社群经营者的回报,是一种认可和鼓励。社群经营者在获得回报之后,其经营社群的意愿就会得到相应的提升,会更加积极主动地提升社群产品的品质,升级社群服务,更加专业、专心地为会员带来持续的高价值回报。这样一来, 社群经营者和付费成员之间就形成了一种良性循环,继而推动社群不断地发展壮大。

社群营销具有很高的成交价值
社群的成交价值是指其销售产品和服务的功能,特别是在一些产品型社群中,通过对自身产品的精致包装、宣传,营造良好的服务, 继而顺利地将产品销售给粉丝。随着移动互联网的快速发展和移动智能终端设备的普及,社群的成交价值正在被慢慢地放大,社群也因此成为企业和个人销售产品和寻求创业机会的首选之地。

有人的地方就有交易
个人不管是生活还是工作都离不开社会,而社会的重要内容就是 交易——个人与个人之间、个人与团体之间的交易,通过交易,个人 才能得到生活所需的东西。其实社群就是一个缩微版的社会,成员之间以及成员和社群之间自然也就有了交易需求,这也是社群成交价值的最直接体现。

社群帮助成员互通有无
对加入社群的成员来说,除了有娱乐、交友等需求外,还存在着一种交 换需求,想要从别人那里得到自己急需的产品或者服务,抑或想出售自己闲 置的物品或撩长的服务等。而社群就刚好为成员的这种需求提供了一个顺畅、安全的平台,社群成员之间可以借助其提供的信息发布机制和沟通渠道,方便快捷地找到交易对象。

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