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站长站长  2019-12-27 00:27 吾爱站长 隐藏边栏 |   1 条评论  708 
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如何做抖音营销

抖音短视频营销的优势与理念

5G时代来临,互联网交互式行业将会成为新的赚钱商机。其中短视频领域尤其被寄予厚望,各种短视频营销成为商家在互联网上新的掘金手段。为什么短视频营销带货如此被看好?短视频营销与传统营销方式相比,有哪些优势?接下来,今天就和大家分享下操作短视频营销必知的6大营销特点!

第1点:病毒式的传播速度,以及难以复制的原创优势
从当前热门的快手、抖音等短视频平台我们就可以看出,比之传统营销模式,短视频营销病毒式的传播速度,将互联网的优势发挥的淋漓尽致。重要的是,短视频“短”的特点,在快节奏的生活方式下,尤其受到用户青睐。不管是美拍、梨视频、头条、快手还是抖音,只要你的内容足够精彩,就能在很大程度上引起大量用户的转发狂潮,达到大面积传播的效果。不仅如此,各类短视频平台还积极地和新浪、头条这样具有超大用户基础的自媒体平台进行合作,强强联合,吸引更多的流量,进一步推动了短视频传播,达到高质量的营销效果。除此之外,区别于图片、文章等容易被复制粘贴的缺点,短视频可以添加水印、原创作者联系方式等,能够保护原创内容创作者的利益。

第2点:低成本简单营销
较之于传统广告营销的大量人力物力精力的投入,短视频营销入驻门槛更低,成本也相对减少。这也是短视频营销的优势之一。短视频内容创作者,可以是企业,也可以是个人。其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。但是,制作短视频,一定要具备良好的内容创意、坚持输出原创的决心,才能打造出优质短视频,吸引用户关注。

第3点:数据效果可视化
短视频营销比之传统营销的一个明显特点,就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。包括有多少人关注,视频有多少人浏览,转载多少次,评论多少条,多少人互动等等。不管是哪一类短视频,我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。我们可以通过数据分析,及对标账号,行业竞争对手等数据观察,掌握行业风向,调整并及时优化短视频内容,从而达到更好的营销效果。

第4点:“可持续发展”性的传播时限
经常玩短视频的朋友可能知道,我们当天看到的视频可能是很早之前发布的。这是因为,该视频持续受到用户关注和喜欢,系统会持续性地不断将视频推送给更多的人。该短视频一直“存活”在用户的视线里。它不受外力投入(例如电视广告持续展现需要的资金投入)多少的影响,只要用户喜欢,就有可能一直传播。除此之外,有数据显示,大部分视频网站和应用的搜索权重比较高,发布的短视频会快速被搜索引擎收录。其排名相对来说比图文内容好且快。

第5点:高互动性提升短视频传播速度和范围
网络营销的一个重大特点是——高互动性,而短视频营销则很好地利用了这一点,几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流,这种优势在于可以迅速获得用户反馈并针对性进行调整。

第6点:指向明确,用户精准
做短视频运营前,我们都有一个共同的动作——账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频,针对垂直领域的目标用户制作视频,指向性及其明确。

抖音适不适合做营销呢

不知道大家有没有发现这样一个现象,在日常生活中,我们经常会看到好多小伙子、小姑娘突然在马路上跳起舞来,这个时候不要惊讶,因为他们正在拍抖音!而你就在不知不觉中,成了抖音里一脸茫然的路人甲。其实现在抖音里的两极分化是比较严重的,往往都是年轻人玩得无法自拔,中年人却看得一头雾水!小编好多中小企业家交流抖音,发现对此感兴趣的往往都是年轻的企业家们,而那些年龄稍长的人呢,要么不感兴趣,要么干脆连下载尝试的意愿都没有。话虽如此,但是在这里还是希望各位企业家们可以多关注一下抖音。哪怕你不玩,但是你要知道它的存在,对企业未来所产生的影响!因为在即将到来的5G时代,你很难保证你现在的用户群体,还会把注意力持续的放在你的产品上,而不是抖音视频上的同行。

第1:抖音可以吸引消费者的注意力
曾经获得诺贝尔经济学奖的赫伯特·西蒙,曾经在预测当今经济发展时说:“随着信息的发展,有价值的不再是信息,而会是注意力!”简单说,在这个信息大爆炸的时代,谁能最大限度的抓住用户的眼球,吸引消费者的注意力,谁就可以在未来的商业版图中获得最大的利益。而在抖音出现之前,能做到这般吸引力的,只有微信!现在,抖音短视频平台上拥有巨大的用户量,每天的日活跃用户高达3.5亿人次,已经成为一个无法被企业家们忽略的流量平台。特别是在这个即将到来的5G时代,移动端网速的大幅提升,都将推动短视频及平台的发展。而恰恰每次商业潮流的背后,等待我们的都是无限的商机,都是各大企业实施网络营销的关键点。有些嗅觉敏感的企业,已经嗅到商机,开始在抖音上运营推广了。而剩下的大多数企业,则还是在观望,更有甚者连抖音的流量分发规则还没搞明白!

第2:抖音是如何帮助企业实现流量变现的?
那么说到这里,可能好多人还不知道抖音是如何帮助企业实现流量变现的。这还要从抖音所采用的“机器算法+人工精选”推荐机制说起。机器算法就是机器结合大数据算法,了解到用户的兴趣之后,会按照一定频率给用户推送喜欢的视频;人工精选就是抖音会人工挑选一些优质的视频内容推送给粉丝,以及对相关标签感兴趣的用户!简单点来说,就是刷抖音一定会刷到你想要的,而且还不会让你觉得腻,可以吸引你一直刷下去。可以说,抖音作为目前一个巨大的流量平台,它的玩法彻底颠覆了以往企业的营销方式,从过去的人找货,变成了货找人!也许,就在不远的未来,如何借助抖音的算法,让企业的推广视频精准的投送到目标客户面前,会是很多企业逃不掉的“作业”!

第3:抖音到底适不适合做营销呢?
那么,抖音到底适不适合做营销呢?我们其实不妨换一个角度来看问题。

1:从传播发展的角度
随着互联网内容素材的表现力愈加生动,消费者对内容的喜好,开始偏向于更直接的用户体验。可能有人会说了,抖音上那些炫酷的视频,我自己根本就不会拍啊,而且我也没有多余的精力,还不如老老实实的维持现状,做现有的渠道,比如搞搞公众号之类的!

但实际上呢?未来喜欢看文字的人会越来越少,也就是说,倘若你不改变营销策略,你未来的客户群体会越来越少,而你的竞争对手也许就在你所不擅长的抖音平台上,抢走了原本属于你的客户。抖音短视频不仅用户量大,而且开放性强,也许一条视频火起来,就能改变我们企业的现状!

2:从技术角度看
短视频对咱们的设备要求并不高,一台手机就够了!而且即将到来的5G也为短视频提供了强大的支持环境。现在,好多年轻人,抖音一刷就是一天,这些人就是抖音的核心群体,大多是95后,他们爱玩儿、爱表现、有脑洞、个性张扬,他们共同构成了抖音生存的土壤!

3:从短视频营销特点看
视频营销也经历了视频分享、微电影、直播、短视频等各个阶段!时至今日,这几种不同的视频形式共同造就了现如今视频市场的火爆。相较于以往的长视频,短视频更符合现在移动阅读的场景,具备碎片化、快节奏、更新快的特点。相较于直播,短视频的优势则是不受时间节点控制,具有可沉淀,可持续的特点,用户可以随时观看,不被直播的时间绑架!

综上,不论从上面的哪个方面来说,短视频都称得上是移动时代,最具有长久生命力的内容形式!

做抖音短视频营销模式

在我的印象中,抖音就是一个娱乐、搞笑的平台,大部分年轻人都在玩的一个平台,不适合我们做营销做生意的。但是后来慢慢发现抖音起来越火,流量越来越大,于是后来慢慢深入研究抖音,在这个过程中去分析去测试,接下来就和大家分享一下。做抖音营销的基本都是先养号的,不用担心流量,也不用担心粉丝和变现。

1、注册账号
不管你是批量操作,还是单个号注册,为了降低风险有一个规则大家要记住,一个手机配一张手机卡配一个抖音账号,而且要使用固定登陆,不要随意切换。

2、账号定位
这个其实就是变现的方式,我们先要精准定位我们的目标人群,一个账号定位一类目标人群,只做垂直领域,这样会简单很多,比如这个号定位视频营销,就更新与视频营销相关的内容,其它的一些内容用其它的号来分享。

3、收集内容
这个是抖音15秒内容的核心,或者说这个也是能不能上热门的关键,内容我们要进行提炼、优化、测试,最终确定最好的。

4、制作视频
视频的形式可以有很多种,有真人的,图片的、动画的、场景的等等,你可以结合自己的优势或领域来选择。

5、发布视频
你制作好视频后,每天发布2-3个视频即可,还可以根据自己目标客户的时间点来发布。

6、粉丝运营
视频发布后,会有很多粉丝,把普通粉丝转化为忠实粉丝也是比较重要的,然后再去分析各种数据,粉丝的属性,视频的数据等等,为接下来的优化做出参考。

怎么才能做好抖音营销

现如今的互联网,短视频行业非常热,对于我们操作网络营销的人来说,用户在哪里,那么流量就在哪里,而眼下抖音平台是我们营销人获得流量的最佳渠道之一。现如今的抖音日活跃用户已超3亿,是目前当下手机端流量超大的平台,对于我们做营销而言,抖音现阶段处于流量红利期,1倍付出就能收获10倍流量,那么我们又怎么能错过呢!如何通过抖音做营销,短时间收到巨大的关注,收获大量粉丝呢?那么问题来了,抖音热门视频的分类有哪些?为何抖音短视频的推荐量低?哪些人群在玩抖音短视频?抖音短视频如何上热门?

第1:了解抖音营销特点

1:了解抖音传播的逻辑
传统的App首先要引起消费者的注意,让他们感兴趣,然后才能激发他们的购买欲望,最后才能转化为购买行动。但是在抖音,你的产品品牌接触到消费者的时候已经到触达购买这个阶段了,它的产品逻辑是推荐消费者感兴趣的东西,从触达到行动,转化率非常高。如果在抖音上生产内容,它的传播方式是这样的:首先你自己要有一些粉丝,要有一定的基础;当你发布的内容被粉丝浏览、观看、点赞甚至评论了,抖音后台就会觉得这是一支不错的视频,就会推到二级流量池,让更多人看到;这些人如果依旧喜欢你的视频,他会再次分享转发,这样你会去到三级流量池。这是背后的传播逻辑,更短的营销链路,更直接的营销效果。

2:“抖音爆款”易传播
抖音与其他平台交互日益频繁,“抖音爆款”开始席卷各大平台。某款产品在抖音火了,不仅会被推上抖音热榜,而且还会在淘宝、京东、唯品会等寻找到“抖音同款”产品。例如一种平时被用来擦杯子上咖啡渍的海绵,被抖音科普了还可以擦鞋之后爆火,不仅超市货架售空,而且淘宝店也断货,淘宝店铺老板说:缺货。

3:抖音特技多、易使用
抖音是全新交互玩法,激发用户创作,引发全网参与。同时,抖音上有很多特技可以用,易于创作者使用。此外,还需要注意生产短视频要注意几个时间点:早上上班、午餐、下班后或者睡前,这是用户刷短视频的三个黄金时间。

第2:抖音热门视频的分类有哪些?

抖音热门视频的分类有很多种,但是从受欢迎的角度来讲,大致可以分为五个类别,分别是:颜值类、才艺类、教学类、兴趣类以及名人类别,当然其中40%都是颜值类。大家可以根据自己感兴趣的行业类别来进行定位。

第3:了解用户喜欢什么

抖音的用户喜欢什么类型的视频?四个字:趣、酷、爱和美,即有趣的、酷炫的、有情感共鸣的、颜值高的。如果餐饮品牌想要运营自己的抖音号,就要找出你擅长的、喜欢的风格,然后朝着这个风格去经营。

第4:为何抖音短视频的推荐量低?

为何抖音短视频的推荐量低?原因是这样的,所有的账号都会有一个后台账号评级,评级主要取决于五个因素,分别是:健康度、原创度、活跃度、垂直度以及与互动度,当一个账号达到一个很高级的时候系统就会匹配给你更多流量扶持找到方法才能保驾护航。

第5:抖音短视频前5秒非常重要

前5秒是短视频的黄金时间,你需要在前5秒抓住大家的眼球,否则他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点,例如颜值、身材、猎奇、卖萌等,如果前5秒没有爆点,还可以巧妙使用文字引导。

第6:内容创作3S原则

内容制作应该和平台的产品特点相适配,试图用15~60秒的短视频,传达完整的品牌故事,太考验制作水平。但在15秒中,内容制作的原则可以概括为3个S,分别是:信息点突出(STRESS)、低理解成本(SIMPLE)、用户易参与(SIMULATE)。如果想要人传播,抖音内容的发起要简单以便更多人参与。

第7:哪些人群在玩抖音短视频?

抖音短视频的用户,男女比例基本持平,男性用户的话大约占有48%,女性用户的话占52%,女性用户略高于男性用户,而在年龄分布上来讲的话,30岁以下还60%,所以你可以理解为:抖音的主要用户群还是年轻人为主,他们主要在一二线城市,受到的教育也比较高,而他们的学历大约从高中到大学本科,这些是官方给出的一些数据,我们可以参考一下。不同阶段抖音男女比例和用户年龄层在改变,那么产出的内容也在改变!

第8:抖音短视频如何上热门?

根据抖音的大数据算法,我们上传的视频之后系统会随机分配给你300人的流量池,而这池子里面的300个人会对我们的视频进行点赞、转发,包括是否完整视频。当他达到一定的更高的额度之后,就会把我们放到更高的1000人的流量池里面,所以想要我们的视频一直在热门上,取决于我们的内容能否被这些流量池里面的人去喜欢,达到一个恒定的标准!

抖音营销玩法策略

说到营销,不得不提的、不得不做的就是抖音营销,根据数据显示,用户的月活跃用户量已经突破了5亿,只要我们会拍摄视频,上传视频,都有机会在抖音上面展示我们的才艺。获得用户的关注!那么抖音营销具体有哪些玩法呢?

1、直接秀出产品
如果你的产品本身就很好玩,并且有话题,就可以直接通过抖音拍摄产品进行展示就可以,比如小宝宝的护头枕,可以防止小宝宝摔到头部,于是很多宝妈看到这条抖音之后大多都愿意给宝宝购买一个,以防万一!

2、挖掘用途,产品延伸
用户对一款产品感兴趣,多半都是用利于用户的。我们可以脑洞大开,从多方面挖掘用户产品的用户,对产品的功能性进行延伸。让用户觉得这款产品这么好,不买就是一种损失。

3、曝光日常,传播企业文化
现在消费者的选择很多,同一个产品他可以找出很多家进行对比。有很多客户在进行产品调研的时候,除了产品质量、服务水平以外,消费者更多的也会关注企业文化。如果我们经常在朋友圈晒企业文化,员工状态,企业环境等,也有利于吸引更多的消费者的关注。

4、呈现口碑,突出生意的火爆
如果我们只是一味的告诉消费者,我们的产品多好,多适合你。消费者大多是不信的,而作为消费者的朋友告诉你,今天我在某某喝了奶茶,分量组且味道、服务、包装等各方面都不错的话,这时候你是不是就会更加心动呢?所以,我们可以想办法告诉消费者,大家都说我们家产品好,你用了肯定也会好!

抖音短视频“四步加持粉丝”原则

结合上面的抖音营销原则,我们分享一下抖音短视频的“四步加持粉丝”原则。

第一步:实名认证,增加系统推荐的机会。
填写真实姓名和身份证,对自己抖音账号进行实名制认证,从而提高账号完整度。

第二步:关联头条,火山视频,加入粉丝 + 计划。
关联头条,发布内容的时候,头条账户也会同步发布,同时头条系的其他短视频平台也会同步更新。

第三步:添加软件给你推荐的好友。
这些好友一般情况下,都是你通讯录账号里面的,你要多去添加这些好友,增加互动性,前期尽量与更多的通讯录好友多互加。要知道,你不成为别人好友,别人怎么会成为你的好友?

第四步:转发你的短视频内容到微信中,微信好友也成为你的抖音好友。
每个人的微信号都有很多好友,你可以把短视频下载之后发到朋友圈中。很多人会说,微信只能发 10 秒内容,在抖音中的内容,大部分都超过 10 秒,如果只截取 10 秒,很多精彩的内容就没了,怎么办?这里的一个小技巧,可以帮助你在朋友圈中发超过 10 秒的视频。

具体的操作原则如下:

第一步:收藏发到微信对话当中的长视频;

第二步:微信收藏当中找到自己已经收藏的视频,然后打开;

第三步:转存为笔记;

第四步:把抖音笔记分享到朋友圈,朋友圈打开,就是超过 10 秒的长视频。

关于抖音的玩法,理念以及相关的策略本篇文章就先分享这么多了,小编认为已经分享的够干货的了,所以相信大家能够从中得到很多的收获,欢迎大家有问题可以在评论区提问,也欢迎大家多看看本站的其他知识分享。

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