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站长站长  2019-05-16 10:44 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  28 
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一个简单的操作可以让成交提升 20%,一个简单的操作可以让产品供不应求,那么这个简单的操作是什么,大家对于雷军的饥饿营销应该都知道吧。一个手机产品畅销的经典网络营销案例。那么我们怎么开展饥饿营销

网络营销翻倍成交模式

俗话说冲动是魔鬼,人们在购买某个产品时候,这个购买的决定大多数情况下都是冲动的结果。专家研究发现超过 70%的人购买都是冲动的结果,并不是通过理性的分析所以在销售产品的时候,如果销售员可以触发客户的这种冲动成交率自然就上来了。

怎么样才能让客户产生购买的冲动呢?下面给大家介绍下可以让客户产生冲动的三种情况。

1.越是稀缺越是有人买

物以稀为贵,这点毋庸置疑。很多销售员都是利用限量的手段来确定这种产品的稀缺性,在心理学上面来讲,人们总是喜欢将一些很难得到的东西占为己有,越是买不到越有人来买。对一些稀有的东西有一种在本能上就想占有的欲望,这种是潜意识提现出来的。

2.价格越是涨价越是有人来买

在房地产行业有一个普遍的心理:“买涨不买跌!”房子越是涨价越是有人来买,房子越是降价反而很少有人来买。所以从心理学上面来讲每个人都有贪小便宜的心理。所以我们可以采取一些限时优惠价的策略或者有针对性的涨价。让客户感觉价格是真的在涨,不买就会亏的感觉!

3.紧迫感越强越有人来买

人们在购买产品的时候,越是时间急迫越是容易让人产生冲动。这种比较常见的是电视购物,在旁边有一个定时器,在时间结束之前购买才会有优惠,超过时间的将会恢复原价来购买。但是这个优惠要足够吸引人,配合上面的两种方式让人们产生购买的冲动!

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