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站长站长  2019-05-15 09:33 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  21 
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网络营销的二次成交模式
小编曾经看过一个真实的案例,这篇文章就跟大家分享下这个案例,通过这个案例可以告诉我们怎么样才能达到二次成交。这个案例讲的就是一个做竞价单页销售讲座培训类产品的朋友,从 3000 元创业到年入过亿的真实案例。

这位朋期初只带了三千元在北京创业,刚刚开始创业的时候购买了一些讲座类的资料准备在互联网上面售卖。由于当初在百度做竞价的时候个人也是可以开户的。所以为了能够尽快的获得收益就在百度上面做起了竞价。这位朋友创业还是顺分顺水的,第一个月不仅仅创业回本而且还赚了几千。但是月入过千并不是这位朋友的目标,这位朋友就开始选择新的途径那就是和这些讲座视频的公司联系,获得代理权。代理他们的线下的讲座培训的资格!这样一来更加的完善了。但是刚刚开始做的时候,讲座视频是卖出去不少,线下的培训倒是没有几个人去参加。而且每天接到的问题也不少,就是视频看完之后没啥效果。这些视频太杂不系统学不会等等的问题。

这位朋友在苦恼了一段时间之后于是想到了一个办法不仅仅可以解决问题还可以带来二次成交的方法。在竞价单页上面加上赠品环节,但是想要这个赠品必须要联系客服 QQ 才有。这些赠品都是与讲座内容非常相关的书籍。但是这位朋友在赠品中放入了很多的诱饵参加线下培训的诱饵,当然这种诱饵是和书籍的内容融为一体的,让别然完全看不出来是在推线下的培训。此书一共 12 套。客户在获取第一次赠品并没有报名的时候,我们开始第二个月连续客户再赠送一些赠品。直到客户参加线下,直到 12 本书都赠送出去。这个只是其一,另一个苦恼的问题是客户过来问的问题,说看了视频没有效果,没办法操作之类的头疼问题,我们可以利用这些问题转化一下,比如比如当客户来问道为什么看完视频没有效果的情况下,这时候我们就可以回答用户:“既然您看了视频没有效果,那么说明您不适合这种学习方式,建议您到线下来,面对面的教学方式才是真正适合您的!”这种回答方式不仅仅解决了客户的问题还引导了客户来参加线下的培训!一举两得!

这个案例说明了什么:怎么利用销售讲座视频然后引导到线下培训的二次成交!希望对大家有启发!

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