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站长站长  2019-05-23 08:25 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  42 
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什么是视频销售策略

我们开展网络营销在互联网上销售产品的时候,解决信任问题是一大难题。因为互联网是虚拟的,不像线下可以面对面销售产品。这种面对面的方式非常容易让客户产生信任,但是在线上销售产品能够与客户交流的就只剩下文字。有些内容用简单的文字是不太好表达的,甚至要长篇大论。客户的时间有限,没有那么多的时间去读太多的内容。并且在文字表达的时候无法用肢体动作配合语言生动的表达与展示。那么我们是不是没有办法达到线下的那种销售效果了呢?其实还是有方法的,这里的方法就是视频销售策略。

利用视频营销做销售

视频销售的三大优势

做互联网的一些企业目前还是没有意识到现在互联网在高速的发展,普通的销售的方法在现在的互联网时代效果在明显变差,不与时俱进的互联网方法终将会被淘汰。视频就是目前新时代的互联网营销的新趋势。目前互联网视频的普及率已经超过了 75%,所以视频营销是大趋势!

1.视频销售产品的时候可以很直观的表达出产品的卖点,很直观的向用户传达产品信息。如果在一个产品介绍面前,你是选择文字介绍还是直接看视频呢?结果我相信绝大部分人都会选择后者。

2.视频传播的信息量很大,客户在互联网上获取信息的时候时间是非常有限的,如果用文字的表达方式,客户也许看不完就离开了。但是用视频的表达方式可以很短的一段视频表达出很大的信息量。这样不仅节省了时间还很巧妙的将产品信息表达了出来!

3.表达方式多样化,视频的表达方式有很多!多样化的表现方式更容易感染客户!

视频在线直播营销策略

想必大家都听过亚洲销售女神徐鹤宁吧,销售女神是怎么在线下进行产品销售的呢?答案就像她本人讲的那样,一对多的销售模式要远比一对一来的轻松。然而在线下可以进行会场式的营销方式,那么在线上是不是也是可以用会场的方式来营销产品呢?答案是肯定的,这里我们应该怎么去做?就谈到了直播的形式进行营销。

线上直播营销模式

线上直播的几种方式

QQ 群直播,这种直播方式的优势就是 QQ 群目前最多人数的群是 5000 人群,在群里互动直播在直播人数上有优势,并且一个群里的信任度会更高!

微信直播,目前微信还不支持视频直播的方式只能语音或者文字直播,想要视频直播必须要借助第三方的微信直播平台来直播,微信直播的优势就是客户质量要远高于 QQ 用户,缺点是微信直播只能借助第三方平台,还有事人数上的缺点,目前微信仅支持 500 人群。

第三方直播平台:比如 YY 直播在人数上是无上限的,这种情况可以打造一种直播的氛围,起码在人数上优势,缺点就是很多人没有用过 YY,必须要先引导用户注册 YY,这样会导致一部分的客户的流失!

参与直播的人数

参与直播的人数决定直播的氛围是怎样的,想要达到羊群效应就尽量的让直播的人数多。那么直播的人数应该从哪里获取呢?这里就说到了引流的范畴!目前引流的方式有非常的多,想要引流可以自己去掌握一套实用的引流方法就可以。比如贴吧引流,邮件引流,天涯引流等等。当然你有自己的客户数据库的话在人数上就不必担心什么了,只要你的通知到位就可以了!

直播策划

在直播开始前对直播要有一个策划,要先预热。宣传到位。如果你在直播前宣传是以产品为主的话,客户是不会吃这套的,要以分享为基础来引导客户参与直播。在直播的时候要对讲课的人进行包装,一旦包装好了主讲人就会有主角光环,容易赢得用户的信任。在直播过程中气氛更重要,必要的情况下可以让工作人员在直播间烘托下现场的气氛。最后就是成交阶段,在分享有价值,让客户感觉非常有收获的东西的时候,客户就会信任你。当你这时候引导成交时你的成交率会大大提升。如果在人数多的情况下是完全可以达到羊群效应的!

如何做视频营销引流,视频营销霸屏排名!

视频霸屏排名技术

视频营销作为网络营销中比较晚出现的一种互联网营销方式,然而现在的趋势是越来越火,大家都知道的,目前互联网中很火的短视频,自媒体视频。视频营销涵盖的营销技巧也越来越广。在原视频营销的基础上我们可以再进一步研究新型的视频营销方式。小编总结下目前最火的视频营销霸屏的几种方式。

视频网站排名霸屏

这种霸屏方式是视频营销中核心所在,也是视频营销中做基础的原始的技术,利用这种排名方式可以在视频网站上面获取大量精准视频流量。如果利用排名霸屏基本可以说是可以垄断视频流量。这种流量一旦做上来一般时效性就非常的长,甚至几年都会有排名。并且流量的转化率极高。

视频相关排名

视频相关排名是指当别人看一些视频的时候,视频网站会推荐一些相关的视频展现出来,这里说的就是相关视频排名,当用户看完他搜索的视频的时候在视频旁边展现的相关视频排在最前面的视频被点击的概率就很大。这种流量也是属于精准流量,也是基于关键词搜索之后相关推荐的。

视频泛流量

这种流量可以说是大流量,如果你需要的流量比较大,对流量的精准度要求不高的话可以试着做一下视频泛流量,这种泛流量主要是蹭热点。有些时间热点的时候,别人后搜索一些热点视频,我们就做这些热点视频的关键词排名或者相关推荐。获得的流量虽说是短暂的,但是流量是巨大的。

搜索引擎关键词排名

听到这个大家是不是以为我想说的是 SEO,其实这个并不是网站排名优化的 SEO,而是视频排名的 SEO。大家知道在搜索引擎搜索某些关键词的时候有的会展现一排视频,如果我们的视频能够在搜索引擎上展现,效果可自己脑补。

如何操作视频营销持续零成本获取订单?

视频营销目前可以用到那些行业,并且让订单可以持续。

早教产品

每一个做父母的都希望小孩子能够变的聪明,为小孩花钱不管花多少钱都值得,很多人都看到这一点。并且早教产品非常容易用视频的方式展现,比如现在电视台的一些早教产品的一些广告,做的非常的火的原因就是暴利!成交率高!成本低!

男人好色,女人爱美,老人健康类

这个主要倾向于保健产品,对于保健品内行人都知道,保健品这类的产品成本也非常的低,一般销售方法都是做的竞价,微商!然而视频营销也是可以做这类产品。视频营销有两种方式可以做这种的,第一种是视频广告,比较成功的有“肾宝”。另一种视频营销方式就是我讲的视频排名的方式。

企业赚钱与管理与个人创业类

这类的产品一般都是指的讲座,尤其是一些企业老板特别喜欢听一些讲座。如果我们能够代理了这些讲座,然后进行包装就非常容易卖给企业老板。个人创业者们都非常喜欢看一些成功人士们的讲座。讲座类的产品比较常见有两种,一种是视频营销,另一种则是竞价。由于竞价比较烧钱所以视频营销是目前最佳的选择。

视频营销作为网络营销中的免费推广方法和 SEO 一样在将来是一种趋势,尤其现在火起来的小视频更能说明目前已经开始全面进入流媒体时代,人们已经习惯了看视频。所以做视频营销是非常必要的。

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3年网络营销经验,懂得SEO(5年SEO经验),邮件营销,QQ营销,论坛引流等等,本站站长!

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