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站长站长  2019-09-27 08:25 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  7 
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很多卖家希望客户看见他的东西后就买上下单,希望所有的客户看到的东西就马上掏钱,这是很多伙伴所希望的,但大家都知道这种事情是不可能的。
卖家营销心理

因为毕竟我们在赠送东西的时候,促销现场的时候,东西免费送,确实是很多人在抢,但是你真正卖起来的进修,就真的不是那么 一回事了,卖家和客户八仙过海各显神通,斗智斗恿山高水长,客户有很多抗拒,跟客户之间还有拉锯战、心理战、价格战。

所以说成交是一个把握火候的问题,一个好的产品,你要耐心,加点包装,加点广告,加点宣传,加点炒作,加点优惠,加点赠品 。有时候无论你怎么加,客户仍然还会说,我考虑一下,我回去和 XX 人商量 一下,我回去再想一想,其实这是一个火候 的问题,不能催促但是不能轻易许客户。

轻易掏钱的客户不一定是好客户,马上掏钱的客户,更多可能 是你的竞争对手。有抗拒,有话术,才有价值的传递,这才是成交的真谛所在。如果所有的买卖都是简单的快速的掏钱收钱,那卖家和买家都失去了购买的意义了。

所以说对于卖家的这种心态,给予总结一下,就是两点,一是越贵越好,二是越快越好。对于越贵越好这种只能通过价值的包装,只要你的产品价值能够无限放大,其实卖出高价完全是有可能的。

对于想卖得越快越好,大家要记住,没有速成只有高效率,只能说让客户在你的把控范围之内,不催促客户,因为催促等于把客户逼走,把客户逼走就等于拒绝钞票。

所以说,对于成交来说,不仅是一种技术问题,更是一种火候把握的问题。

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