Dragon
站长站长  2019-09-25 08:18 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  3 
文章评分 2 次,平均分 5.0

只要是人都有需求,就像我们之前讲到的,男人好色,女人爱美,老人爱健康,小孩爱聪明......,她们都爱买各种各校的物质来满足自己。今天我们来分享第一个点:买家买的是以生俱来的需求。

客户的需求就是我们的卖点,为什么这么说呢?郑渊洁说过:望子成龙的父母往往都不是龙,天底下所有的父母都希望自己的孩子不要再走自己的老路,所以儿童的早期启蒙教育对于父母来说变得很重要。《早教革命》这课程对于孩子的培养非常重要,这个产品是值得父母去购买的,因为孩子的美好未来就是一种父母的寄托,这个产品落实到物质上面就是一套开发潜能的早教 课程。一套课程就是一个父母的一种精神寄托。

客服成交案例

很多人都说,有的客户有钱所以比较值得掏腰包。有的客户没钱那怎么让他掏腰包呢?其实准确来讲,满大街走的不是客户,是钱,只要是客户都有钱,关键是你能不能让他看到产品的价值,因为所有的销售人员都会抱怨产品卖不好,钱不好赚等等原因,其实顺便说一下所有的借口,只能忽悠一个人,那就是自己,忽悠不了别人,只要是客户都有钱,关键是让人了看到价值,没有哪个客户愿意掏一百块钱来买低于一百块钱价值的东西。但是所有的客户都愿意掏一百块钱,买价值一万以上的东西,只要你的产品能最大限度 的满足客户的需求,只要你的产品能够达到客户最希望达成的效果,有钱的客户会毫不犹豫的掏钱,没有钱的客户也会想办法促成成交。所以,成交跟需求有关最密切的关系,客户有没有钱不是影响能不能成交的直接因素。

举个例子,这就是为什么说,我伴侣在销售我们的面授课程的时候让客户明白,这套课程卖 4800 元,其实不贵,为什么呢?因为这个产品、这个课程、这个方法、这个策略能够让你的公司迅速突破企业瓶颈,能够让你的销售人员变得跟狼一样强悍,能够让你的销售人员业绩不断倍增十倍、二十倍甚至更多。所以说你投入的 4800 元,你赚回来可能就不止 5 万甚至 50 万,只要你把价值摆出来,摆在客户面前,没有哪个客户会跟你说不需要,或者说没有哪个客户会跟你说我没有钱,没有兴趣,所以说价值很重要,展示出物质产品,展示出它的价值,给客户买你的产品最基本的理由,一点价值都没有的东西没有哪个 客户愿意掏钱去购买

只要是人都有需求,就像我们之前讲到的,男人好色,女人爱美,老人爱健康,小孩爱聪明......,她们都爱买各种各校的物质来满足自己。今天我们来分享第一个点:买家买的是以生俱来的需求。

客户的需求就是我们的卖点,为什么这么说呢?郑渊洁说过:望子成龙的父母往往都不是龙,天底下所有的父母都希望自己的孩子不要再走自己的老路,所以儿童的早期启蒙教育对于父母来说变得很重要。《早教革命》这课程对于孩子的培养非常重要,这个产品是值得父母去购买的,因为孩子的美好未来就是一种父母的寄托,这个产品落实到物质上面就是一套开发潜能的早教 课程。一套课程就是一个父母的一种精神寄托。

很多人都说,有的客户有钱所以比较值得掏腰包。有的客户没钱那怎么让他掏腰包呢?其实准确来讲,满大街走的不是客户,是钱,只要是客户都有钱,关键是你能不能让他看到产品的价值,因为所有的销售人员都会抱怨产品卖不好,钱不好赚等等原因,其实顺便说一下所有的借口,只能忽悠一个人,那就是自己,忽悠不了别人,只要是客户都有钱,关键是让人了看到价值,没有哪个客户愿意掏一百块钱来买低于一百块钱价值的东西。但是所有的客户都愿意掏一百块钱,买价值一万以上的东西,只要你的产品能最大限度 的满足客户的需求,只要你的产品能够达到客户最希望达成的效果,有钱的客户会毫不犹豫的掏钱,没有钱的客户也会想办法促成成交。所以,成交跟需求有关最密切的关系,客户有没有钱不是影响能不能成交的直接因素。

举个例子,这就是为什么说,我伴侣在销售我们的面授课程的时候让客户明白,这套课程卖 4800 元,其实不贵,为什么呢?因为这个产品、这个课程、这个方法、这个策略能够让你的公司迅速突破企业瓶颈,能够让你的销售人员变得跟狼一样强悍,能够让你的销售人员业绩不断倍增十倍、二十倍甚至更多。所以说你投入的 4800 元,你赚回来可能就不止 5 万甚至 50 万,只要你把价值摆出来,摆在客户面前,没有哪个客户会跟你说不需要,或者说没有哪个客户会跟你说我没有钱,没有兴趣,所以说价值很重要,展示出物质产品,展示出它的价值,给客户买你的产品最基本的理由,一点价值都没有的东西没有哪个客户愿意掏钱去购买。

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

站长
站长 关注:0    粉丝:1
3年网络营销经验,懂得SEO(5年SEO经验),邮件营销,QQ营销,论坛引流等等,本站站长!

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到

切换注册

登录

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

切换登录

注册

验证码

您也可以使用第三方帐号一键快捷注册

×

感谢您对站长的支持,么么哒~

支付宝打赏 站长
请扫码随意打赏

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

吾爱站长 - 网络营销推广工具_营销软件_网络营销课程学习资源整合站

扫一扫二维码分享