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站长站长  2019-09-23 07:10 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  7 
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卖家卖的是什么

卖家卖的是什么呢?

很多人做了很长时间的销售都不知道自己卖什么?其实,卖什么很关键,怎么卖也很关键。首先,卖家卖什么,目前我们总结一下,大概卖几个:卖产品、卖服务、卖概念、卖感悟,也就是我们常说的产品营销,概念营销和感悟营销。

总体来讲,卖产品的卖家是属于初级的卖家。初级的销售都是单纯因为产品而卖产品,见到客户,马上就是介绍产品,我的产品要多好有多好,纯粹只卖产品,这个是初级阶段。

中级阶段,应该是卖概念,好产品不如好概念,概念才是引起客户需求,好奇的关键点好的概念可以吸引更多的买家,好的概念能够让客户更心动,能够让客户的购买欲望更强。

但是,卖完概念之后,中级必须要向高级过渡,卖感悟才是高级的,所有买卖都是围绕这两个字“信任”来展开的,只要客户信任你,其实你卖什么都没关系,因为客户信任你,所以说卖家卖什么,这个是问题,一个不大不小的问题。

很多东西,卖有形的产品那不叫本事,只有卖无形的,才是真正考验一个卖家他是否合格的标准。很多东西这么讲的,有形的东西有价,无形的东西无价,无价的东西才能卖出高价格。把有形的东西当做无形的卖,把有形的东西当做无形的价格来卖,这样你的价格才会有足够 多的利润跟空间,对于产品的卖点,我们卖家,每个人都恨不得把产品塑造成高价值的一个形象,但是有这么一个故事值得我们反思:

有一个年轻人在森林里面挖到好几棵香木,这香木跟其它的产品其它的树木又不一样,但是他香木卖不出去,他就把香木烧着了,当木炭在卖,当这个年轻人的父亲知道他这么卖的时候,血都快要吐出来了,为什么呢?因为这种香木是非常稀有的沉香,随便挖下那么一小点,就可以卖出一整车木炭的价格。

可以看到卖点很重要,千万千万不要把自己的产品,人参当成胡萝卜来卖,或者说把钻石当成石头来卖,这是卖家最悲催而且最郁闷的一点。所以说卖点在哪里,关键是看你如何去挖掘和提炼。但是一点底线千万要守住。

总结 一下就是要认可产品的价值,然后在价值上面不断的包装,这才是最重要的,很多时候,客户他根本不会告诉你他的需求是什么,他的需求在哪里,或者说很多客户他根本不知道自己的需求在哪里?所以作为卖家的你,你必须去帮助客户制造需求,挖掘需求,如何制造?如何挖掘呢?我们下一篇的内容和大家来分享。

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