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站长站长  2019-09-22 07:09 吾爱站长 隐藏边栏 |   抢沙发  11 
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缺点营销

卖家除了卖产品,卖高价之外 ,其实还是有很多形态存在的,比如说卖缺点,天底下所有的优点都有很多重复性,天底下所有的缺点都有差异性,比如说有这么一个故事:

一个偏僻的山区里,有一个小山村因山路崎岖,几乎与世隔绝,几十户人家仅靠海量贫瘠的山地过日子,十分落后,生活极为贫苦。一天村里来了一个精明的商人,他立即 感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源,便身村里的长者说了一条致富的计策:如今,都是什么年代了,咱村的人还过着和原始人差不多的生活,我们深感内疚和痛心,不过大都市里的人过着现代化生活的时间长了,一定会感觉乏味,咱不妨走回头路,干脆过原始人的生活,利用咱的落后,定会招来许多城里人,咱们呢,也可借此机会来做生意赚钱。

如何把缺点当成你最大的卖点。

这一个计谋博得全村人的喝彩,从此全村人便开始模仿原始人的生活方式,在树上搭房,披兽皮,穿树叶纺织的衣服 ,不久后,那位商人便向新闻界透露了他发现这个原始人小部落的秘密 ,立即 引起了社会各界的轰动。从此成千上万的人都慕名而来,参观者络绎不绝,众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人来了,他们来这里修公路,开商店,将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意,终于富裕起来了。过了多年后,这里的居民白天上树已成为一种职业,晚上回到地面脱掉兽皮做的衣服 ,穿上现代时髦的服装,住进建筑的景点外围的豪华住宅里,过上了现代的生活。

缺点变成了不可复制的优点,这就是你最大的优点,也是你在同于同质化起来越厉害的激烈竞争中,记得竞争中,赢得客户,吸引客户的最大的独特的卖点。

目前来看,对于产品来讲,没有完美的产品,也没有完美的卖家,也没有完美的话术,只能说,你如何让你的缺点变成 你的优点,因为前面 已经说了,很多优点,你也有别人也有,甚至别人比你的优点更有优势,但是有一 点,你的缺点别人不一定有,或者说,别人哪怕也有缺点,但是天底下的缺点都是千奇百样的。

所以说,裸露你的缺点给你的客户,客户会觉得你更加真实,如果说你把产品说得天衣无缝,你把自己说得非常完美,所有的客户都会觉得有点虚无有点不切实际。因为他相信天上是没有完美的产品,人间也是没有完美的产品,一个产品或者一种服务浑身都是缺点,那是不可能的,同时,浑身都是优点,那更不可能 。

你适当的把你的缺点不足展示给客户,客户会觉得,你这个人很真实很真诚,有时候跟真诚的人买东西这是人的一种心理趋向。

所以说,在平时销售实践过程中,很多学员经常问我说,我卖东西的时候我有太多的不足,我胆子很小 ,我声音很小,我普通话不标准,我表达 能力不强,我害怕客户......

其实,你的很多缺点就是你的优点,比如 ,因为你的普通话不标准,所以说你显得真实,你会告诉客户,客户也会这么认为,普通话标准常见的只有两类人,一种是演员,一种是骗子,专业的骗子普通话才标准。所以说你的缺点就是你最大的卖点。你的不标准,你的不足能够接近你跟客户的距离 ,所以说,记住,挖掘你的缺点变成别人无法模仿的优点是你在成交过程中的重要因素。

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